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May 27, 2023

Moretto

Jackson Center, Pennsylvanie — Après seulement quelques années d'efforts de vente directe, les États-Unis sont devenus le plus grand marché d'exportation pour le fabricant italien d'équipements auxiliaires Moretto SpA. "Nous avons grandi

Jackson Center, Pennsylvanie —Après seulement quelques années d'efforts de vente directe, les États-Unis sont devenus le plus grand marché d'exportation pour le fabricant italien d'équipements auxiliaires Moretto SpA.

"Nous avons énormément grandi", a déclaré Gene Flockerzi, directeur général de l'Amérique du Nord, lors d'une interview le 30 août dans les nouvelles installations de Moretto USA LLC à Jackson Center, dans le nord-ouest de la Pennsylvanie.

Après des années de spéculations dans le secteur des machines sur la possibilité pour Moretto, un acteur majeur des auxiliaires basé à Massanzago, en Italie, de s'implanter sur le marché américain, Moretto a signé un accord en 2013 avec Advanced Blending Solutions LLC, une société d'équipements auxiliaires du Michigan. ABS devient le distributeur exclusif des produits Moretto pour les États-Unis et le Canada.

Puis, fin 2014, Moretto a ouvert sa première opération aux États-Unis, une installation de 15 000 pieds carrés à Columbus, Ohio, pour gérer les ventes directes et le service. Son personnel était réduit, principalement composé d'Italiens voyageant dans l'Ohio.

Il y a deux ans, Moretto a embauché Flockerzi, un vétéran des équipements auxiliaires, ainsi qu'un autre employé américain, et a modifié son approche.

"À ce moment-là, c'était difficile parce qu'il était difficile d'accéder au marché américain sans comprendre les exigences du marché américain. Et chaque marché mondial a ses différences. Nous avons commencé à embaucher des Américains", a-t-il déclaré.

Gene Flockerzi chez Moretto USA LLC en Pennsylvanie.

Fin 2016, Moretto USA comptait six employés directs et environ 14 représentants commerciaux.

Puis, début 2017, face à l’augmentation des ventes et de la distribution, les responsables de l’entreprise ont commencé à rechercher un bâtiment plus grand. Ils ont regardé Columbus et Pittsburgh. Ils ont finalement trouvé un bâtiment de 30 000 pieds carrés sur 17 acres à Jackson Center, une petite ville juste à côté de l'Interstate 79 et à quelques kilomètres de la I-80.

"C'est à cause de notre croissance. Notre autre installation ne pouvait pas gérer cela, nous avons donc dû acquérir une installation plus grande", a déclaré Flockerzi.

Les installations du Jackson Center – comprenant une cabine de peinture séparée à côté – abritaient Imperial Systems, un fabricant d'équipements industriels de dépoussiérage. L'Impériale déménageait et Moretto a conclu un accord pour l'acheter pour 2,1 millions de dollars avant que l'usine ne soit mise sur le marché, a déclaré Flockerzi. Moretto a quitté Columbus pour s'installer au Jackson Center en mars de cette année.

Fin août, Moretto USA comptait 13 employés à temps plein, dont quatre agents de service, ainsi que 24 représentants commerciaux. Certaines agences de représentation ont également des employés de service direct, et Moretto USA les a accueillis pour une formation au Jackson Center.

"Ils sont dans l'industrie depuis 10 à 15 ans, chacun de ces premiers entrepreneurs. Il faut donc qu'ils soient mis au courant de nos équipements", a-t-il déclaré. "J'ai des gens talentueux qui comprennent l'industrie. Maintenant, ils comprennent l'équipement Moretto."

Les ventes ont atteint plus de 10 millions de dollars. Flockerzi a déclaré que les ventes de Moretto USA devraient croître d'environ 20 pour cent cette année.

Moretto SpA fabrique une large gamme d'équipements auxiliaires, notamment des systèmes de transport, des régulateurs de température, des systèmes de dosage, des séchoirs, des mélangeurs, des broyeurs et des refroidisseurs. L'entreprise réalise l'usinage et l'assemblage en interne en Italie. Les systèmes de séchage représentent environ 45 pour cent des ventes.

Le chiffre d'affaires de cette année devrait être d'environ 70 millions d'euros (81 millions de dollars), a déclaré Michela Carrer, directrice du marketing de Moretto SpA. L'entreprise emploie 400 personnes dans le monde.

Flockerzi a déclaré que Moretto USA était méthodique dans les produits qu'il apporte et dans la construction de l'opération avec le support technique et les ventes. Jusqu'à présent, l'entreprise se concentre sur les équipements de séchage, de mélange gravimétrique et de transport, suivis par les équipements de transfert de chaleur des contrôleurs de température des moules et des refroidisseurs, a-t-il déclaré. Une nouvelle salle d'exposition au Jackson Center présente l'équipement pour les clients et peut également être utilisée pour la formation.

"Nous essayons de croître de manière responsable. Nous essayons de ne pas décevoir nos clients", a déclaré Flockerzi. "Nous veillons à nous équiper avant tout de l'aspect service."